Freelance Product Manager : Parcours et TJM

Quand les entreprises font-elles appel à un PM freelance ?

Les entreprises peuvent faire appel à un PM freelance pour diverses raisons : un besoin de flexibilité / un remplacement temporaire (pendant un congé maternité ou paternité par exemple) / ou même un manque de ressources pour gérer plusieurs projets en interne.

De plus, dans le contexte économique actuel, où les startups et scale ups ont réduit leur budget, c’est parfois plus simple et plus économique pour elles de recruter un freelance, qu’un CDI. 

Généralement, les entreprises vont avoir tendance à solliciter des freelances pour des sujets spécifiques et donc, qui vont avoir un début et une fin clairs, par exemple : 

• Le lancement d’un nouveau produit isolé du reste.
  Exemple : une marketplace lance un produit d’API, le/la CPO peut chercher un freelance PM avec un profil plus technique.

• Un pivot stratégique.
  Exemple : un SaaS souhaite cibler des grands comptes et doit développer des features autour de la sécurité. L’entreprise peut recruter un freelance pour le lancement de ces features spécifiques “grands comptes”.   

• Sur n’importe quel type de projet, pour apporter une expertise spécifique.
  Exemple : développer un module IA.  

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Pour quels types de projets ?

Généralement, il y a deux cas d’intervention pour des Product Managers freelance. 

1/ Sur un projet de bout en bout, de lancement de fonctionnalité ou de nouveau produit, qui va comprendre :

• La définition et la gestion de la vision produit (roadmap, priorisation)
• Discovery : l’analyse des besoins utilisateurs et du marché, la définition des problèmes à résoudre et solutions
• La coordination de la squad (développeurs, designers)
• Le suivi des KPIs pour optimiser les performances

2/ Sur un projet davantage orienté Delivery, où la fonctionnalité à développer est déjà définie. Dans ce cas, il va se concentrer sur 

• La mise en place des méthodologies agiles (Scrum, Kanban) pour garantir une gestion fluide et flexible des projets.

Pourquoi Devenir Freelance Product Manager ?

Il y a 4 raisons majeures qui poussent un Product manager à passer en freelance.

1/ Pour la liberté professionnelle qu’il peut en tirer. Un Product Manager en freelance peut choisir lui-même ses missions, ses clients et ses horaires. Il peut varier les sujets sur lesquels il va travailler. Sur une année, il peut travailler en tant que PM sur un e-Commerce, enchainer sur un produit SaaS, et puis, sur un projet de roadmap pour un projet marketplace par exemple

2/ Si vous êtes actuellement PM, passer en freelance peut-être plus intéressant financièrement pour vous qu’un salaire classique grâce à des tarifs journaliers compétitifs. En moyenne, les freelances gagnent 28% de plus par heure que leurs homologues salariés dans des rôles similaires

3/ Pour son développement professionnel. Un Product Manager en freelance peut considérablement développer son réseau au fil de ses missions, et la diversité de ses projets lui permet d'acquérir de nouvelles compétences.

4/ Pour répondre à la demande croissante en Product Manager freelance, en particulier dans le secteur de la Tech. En effet, dans le contexte économique actuel, les entreprises sont friandes de passer par les freelances puisque recruter en full time en CDI est compliqué et engageant niveau budget.

Comment devenir Product Manager freelance ?

L'expérience est clé pour un PM freelance. C'est pour cela que Noé propose un bootcamp product manager fortement orienté vers la pratique : vous travaillez en fil rouge sur une vraie problématique donnée par une entreprise sponsor (Decathlon, Blablacar, Getaround...). Ce premier mois de pré-expérience vous permet de monter significativement en compétences dans le produit, le tout en 4 semaines. 

Les autres étapes importantes pour devenir Product Manager en freelance sont les suivantes :

• Construire une offre claire : Se spécialiser sur des secteurs ou des types de projets (SaaS, mobile, B2B, etc.). Pour une mission freelance, une entreprise va avoir tendance à rechercher des profils spécifiques. 
• Créer un statut d’indépendant : Choix du régime juridique (auto-entrepreneur, société, portage salarial).
• Fixer ses tarifs : en analysant le marché, les tarifs moyens, et les tarifs d’autres PM en freelance avec des expériences similaires.

Combien gagne-t-on, quel TJM peut-on facturer en tant que freelance PM ?

Les TJM varient en fonction des secteurs et des villes mais aussi des expériences des Product Managers. Chez Noé, 20% de nos alumni avaient déjà une XP en product, et ont fait la formation afin d’avoir des missions et salaires/ TJM plus élevés ensuite. En faisant une formation, les TJM augmentent. 

Comment Trouver des Missions en tant que Freelance Product Manager ?

Pour trouver des missions en freelance en tant que Product Manager, il faut avoir une stratégie assez variée : il faut se spécialiser, bien réseauter et utiliser correctement les plateformes. Faire une formation comme celle de Noé peut être vraiment utile aussi pour rassurer les entreprises sur la maîtrise de la méthodologie, c’est un vrai avantage.  

Voici quelques méthodes clés pour décrocher des opportunités intéressantes :

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1/ Se spécialiser dans un domaine précis

Pour mieux se démarquer, et pour mieux cibler ses clients, il est important pour un PM en freelance de spécialiser. Que ce soit en IA, data, UX, growth ou Saas, vous pourrez mieux attirer des clients à la recherche de compétences pointues et cela vous avantagera pour obtenir des missions. 

Pour vous donner quelques exemples parmi nos alumni Noé, Toni de la promo 12 se spécialise dans l’IA et Go-to-market, Caroline de la promo 5 se spécialise en structuration d’équipe produit et Ambre de la promo 9 se spécialise en IA et personnalisation.

2/ Utiliser les plateformes spécialisées

Afin de trouver les missions et proposer ses services, les plateformes de freelances sont des incontournables. Parmi celles-ci, le top 3 des sites que l’on recommande chez Noé via les retours de nos alumni sont : Malt, Upwork et Collective.

NB : Pensez à garder vos profils à jour, inclure des témoignages, retours clients et soigner la description de vos compétences - pour demander des recommandations, n’hésitez pas à prémâcher le travail en proposant un exemple à affiner !  

Aussi, les plateformes généralistes tel que Welcome to the jungle, peuvent vous permettre de toucher un public plus large. Et vous pouvez ajouter des alertes avec un filtre freelance par exemple !

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3/ Passer par des Entreprises de Service Numériques (ESN), anciennement SSII

Les Entreprises de Service Numériques ou les cabinets de conseil spécialisés en IT ou transformation digitale comme Capgemini, Atos ou Accenture, qui accompagnent leurs clients dans leurs projets numériques. Elles recherchent régulièrement des freelances pour des missions ponctuelles ou de longue durée. Il faut néanmoins noter que ces missions de freelance seront davantage tournées autour de l’aspect Delivery / Chef de projet. 

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4/ Optimiser votre présence sur les réseaux professionnels

Vous vous en doutez, pas mal de choses se passent également sur LinkedIn pour trouver des missions freelance ! 

Quelques conseils sur Linkedin : 

• Pensez à ajouter la mention « freelance » sur votre profil pour filtrer les propositions qui viennent à vous.  
• Tapez « freelance product manager » pour cibler les annonces types. 
• Gardez bien votre profil à jour et mettez en avant des mots clés qui décrivent votre profil et votre expertise
• Pensez à orienter votre profil sur les résultats obtenus lors de vos dernières missions (CA augmenté de X? Nombre d’utilisateurs augmenté de X? Engagement? etc)

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5/ Le networking

Faire grandir votre réseau ne pourra qu’augmenter les opportunités sur lesquelles vous pourrez tomber. Des meetups comme FrenchProduit, ProductTank ou Women in Product sont idéals pour échanger, apprendre et booster votre réseau !

Chez Noé, grâce à nos drinks, meet and greet, alumni nights et sessions meet up pendant la formation, chaque promo rencontre plus de 50 personnes en tout juste 4 semaines ! Nous avons aussi la plus grande communauté Product active de France. 

Les événements tech spécialisés sur des sujets comme l’IA, la gestion de produits, le design UX/UI, la data science, ou encore le développement agile, comme Paris AI Summit, Le Salon de l'Innovation ou encore Web2day sont également de bonnes occasions pour approfondir vos connaissances tout en échangeant avec des experts et des professionnels du secteur.

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6/ La prospection directe

Parfois, la méthode la plus efficace reste de prospecter directement. Cibler des startups, des PME ou des agences qui ont besoin de Product Managers est une bonne façon de trouver des missions intéressantes. Et oui, parce que ces boites sont souvent en plein développement, elles recherchent plus facilement des freelances qui pourront leur apporter des compétences spécifiques !

N'hésitez pas à les contacter directement en leur envoyant des propositions personnalisées, et en montrant clairement ce que vous pouvez apporter à leur produit ou à leur projet.

Quelques conseils pour la prospection directe: 

• Toujours essayer de demander des recommandations pour obtenir un contact direct : connaissez vous un employé de l'entreprise ? un contact en commun ? 
• Ne pas se décourager si la personne ne répond pas de suite, et ne pas hésiter à relancer. En moyenne il faut 4 relances pour obtenir une réponse...!
• Faire de la qualité plutôt que de la quantité

Les Défis du Freelance Product Manager et Comment les Surmonter :

Gérer les périodes sans missions : Les périodes sans mission peuvent être stressantes, tant pour le moral que pour la trésorerie. Profitez-en pour travailler votre notoriété sur LinkedIn, partager du contenu et renforcer votre réseau. Préparez aussi un fonds d'urgence pour les moments plus calmes.

Équilibrer vie personnelle et professionnelle : Travailler à son compte peut rendre difficile la séparation entre travail et vie personnelle. Fixez des horaires de travail clairs et créez un espace dédié pour éviter les distractions. N'oubliez pas de prendre des pauses régulières. Rassurez-vous, 84% des freelances disent avoir une meilleure qualité de vie depuis qu’ils sont freelances ! Nos alumni confirment ! 

S’adapter à de nouveaux environnements : Chaque mission implique de s'adapter rapidement à une nouvelle équipe et des processus différents. Soyez flexible, écoutez attentivement et posez des questions pour bien comprendre les attentes dès le départ.

Maintenir ses compétences à jour : Le Product Management évolue rapidement. Continuez à apprendre grâce à des formations, des podcasts ou des webinars. Suivez également des newsletters et des communautés en ligne pour rester à jour.

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Outils Indispensables pour les Freelance Product Managers :

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Questions Fréquentes (FAQ)

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1) Peut-on travailler à distance ou en hybride ?

Oui, un freelance Product Manager peut travailler à distance ou en hybride, selon les besoins du client et la nature du projet. Généralement les clients sont plus flexibles pour des freelances que des CDI. 

2) Faut-il avoir travaillé en tant que Product Manager salarié avant de devenir freelance?

Ce n’est pas indispensable, mais avoir une expérience en tant que Product Manager salarié aide beaucoup pour avoir la légitimité et crédibilité de se lancer en freelance. Nos alumni avaient généralement une XP soit en tant que PO ou PM avant la formation et leur switch freelance. FYI 50% des freelances français ont entre 18 et 34 ans. 

3) A-t-on besoin de certification pour se lancer comme freelance PM ?

Pas de certification obligatoire, mais des formations spécifiques et reconnues comme la formation Product Manager de Noé renforcent votre crédibilité et vos compétences.

4) Comment créer un portfolio attractif de freelance Product Manager ?

Montrez des projets passés, des résultats concrets et des témoignages clients. Un portfolio solide démontre votre expertise et votre valeur ajoutée.

5) Dois-je créer un site web personnel ?

C'est un plus, mais n'y passez pas non plus trop de temps car la plupart des contacts se feront directement sur LinkedIn ou des plateformes spécialisées. Un bon compromis peut être de faire une jolie page Notion !

6) Comment fixer mon tarif journalier moyen (TJM) ?

Les TJMs sont variés et dépendent de votre expérience, la complexité des projets, et les attentes clients. Néanmoins voici quelques éléments de comparaison 

• - PM 1,5 ans d'XP, spécialisé Delivery - 450€/jour
• - PM 5 ans d'XP, spécialisé SaaS B2B - 550€/jour
• - PM 7 ans d'XP, spécialisé Data - 600€/jour
• - PM, 8 ans d’XP, expert User research - 750€/jour  

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